Climba vs Tray

A Tray tem quatro planos. No pagamento mensal, o Lançamento custa R$ 59, o Crescimento R$ 159, o Avançado R$ 449 e o Ultra a partir de R$ 1.399. No plano anual, os valores caem para R$ 39, R$ 129, R$ 359 e a partir de R$ 999 por mês. Dá para encerrar o anual antes do fim, mas sem devolução do valor pago.

Cada plano tem um faturamento recomendado: até R$ 20 mil, R$ 75 mil e R$ 150 mil por mês. O Ultra é para grandes operações.

Além da mensalidade, a Tray cobra uma tarifa por venda quando a loja usa outro intermediador de pagamento: 1,25% no Lançamento, 1% no Crescimento e 0,75% no Avançado. A mesma tarifa vale para as vendas feitas em marketplaces. Com a Tray Pagamentos, a tarifa é sob consulta.

Na Climba, o Pro custa R$ 897 por mês e o Escalada R$ 1.697. Há um setup, pago uma vez, e uma comissão sobre o faturamento: 1,99% no Pro e de 1,99% a 1,69% por faixa no Escalada. Os valores completos estão na página de planos.

A Tray tem Venda Atacado/B2B a partir do plano Avançado, com três tabelas de preço. No Ultra, as tabelas são ilimitadas. Nos planos Lançamento e Crescimento, o recurso não está disponível.

Na Tray, o cliente fica vinculado a um perfil. Quando ele faz login, vê o preço com desconto do perfil, com pagamento e frete próprios. Varejo e atacado convivem na mesma loja.

Na Climba, o B2B também põe varejo e atacado no mesmo site. As tabelas de preço podem ser por cliente, grupo, região ou estado. O preço aparece só para o cliente logado. O pedido mínimo é por valor ou quantidade. O cadastro é aprovado pelo CNPJ. Frete e formas de pagamento mudam por grupo de cliente.

A diferença, então, não é ter atacado. É de onde vêm o estoque e o preço. Na Climba, eles vêm do ERP integrado, sem aplicativo no meio. Quando o ERP muda o estoque ou a tabela, a loja muda junto, para o varejo e para o atacado.

A Lysi Automação é distribuidor autorizado Schneider. Abriu o e-commerce B2B na Climba em 2024, sem experiência no digital. Com a Venda Assistida, o consultor monta o carrinho durante o atendimento. Leia o case da Lysi Automação.

Na Tray, o ERP entra por aplicativos da loja de aplicativos. O Bling, do mesmo grupo da Tray, tem integração pronta: basta instalar o aplicativo no painel. Outros ERPs também têm aplicativos.

A Climba tem integração nativa com mais de 50 ERPs em todos os planos: produto, preço, estoque e pedido sincronizam por arquivo TXT e por API. No Escalada e no Topo, a integração é a avançada: tem permissões granulares e envia cupons e tags pela API. Se o seu ERP não está na lista, ele se conecta pelo hub de integrações, ou o fornecedor dele faz a integração pela API da Climba, com a documentação que a Climba libera. Não há aplicativo de terceiros no meio. O SAP não está na lista de ERPs nativos.

Se você já usa o Bling, a Tray liga a loja a ele com poucos cliques. Se o ERP é outro, vale testar a sincronização das duas plataformas com os seus dados antes de decidir.

A Tray tem emissor de NF-e próprio, para MEI, Simples Nacional e Lucro Presumido, com certificado A1. São cinco notas grátis por mês. Depois, há pacotes: até 50 notas por R$ 19,90, até 500 por R$ 49,90 e até 2.000 por R$ 99,90 ao mês. Se o limite for ultrapassado, o pacote sobe sozinho.

O Pix sai pela Tray Pagamentos, com taxa de 0,95%. A loja também aceita outros intermediadores, como Cielo, Rede, Mercado Pago, PagBank e Pagar.me.

Na Climba, a nota sai do ERP integrado. A NF-e automática, que dispara a nota a partir do pedido, vem inclusa no Topo e no Acelerador Marketplace do Escalada. No Pro, é adicional pago. Pix, cartão e boleto estão no checkout transparente de todos os planos.

Aqui a Tray é forte. A integração com mais de 30 marketplaces é direta, sem hub externo. A Tray se apresenta como a primeira e mais completa integração com o Mercado Livre. O número de canais depende do plano: até 2 no Lançamento, 3 no Crescimento, 5 no Avançado e todos no Ultra. A tarifa por venda da Tray também vale para os pedidos dos marketplaces.

Na Climba, os marketplaces ficam no ClimbaHUB, que vem no Acelerador Marketplace do Escalada e do Topo. Você cadastra o produto uma vez. O ClimbaHUB publica e atualiza no Mercado Livre, na Shopee, na Amazon e no Magalu. O estoque é um só, e os pedidos caem no mesmo painel.

A Tita Ferramentas começou no digital em 2024. Cadastra cada produto uma vez na Climba e publica automaticamente no Magalu, no Mercado Livre e na Amazon. Leia o case da Tita Ferramentas.

Na Tray, a migração assistida gratuita está no plano Ultra. Nos outros planos, o lojista importa produtos, clientes e categorias por planilha de Excel, pelo ERP ou a partir dos anúncios do Mercado Livre. Também pode contratar uma agência ou a Loja Pronta, em que a própria Tray monta a loja. O nível 3 da Loja Pronta inclui migração assistida.

Na Climba, a implantação é feita pela equipe da Climba em todos os planos. Inclui configuração, layout, importação de produtos e clientes, integração com o ERP e treinamento.

Para não perder o tráfego orgânico, os redirects 301 saem de uma planilha de URLs que o cliente preenche, com a URL antiga e a nova de cada página. A Bike Point, a maior loja de ciclismo do Brasil, migrou 37 mil produtos e colocou a loja no ar em 94 dias.

Em vários cenários, a Tray é a escolha certa. Melhor saber antes de pedir proposta.