Melhores plataformas de e-commerce B2B no Brasil: comparativo 2026

Comparativo feito com o que as páginas oficiais de cada plataforma informavam em 18 de outubro de 2026. Preços e recursos mudam: confira no site do fornecedor antes de decidir.

Não existe uma única melhor plataforma de e-commerce B2B no Brasil: a escolha depende do porte da operação, do ERP e de quem fecha a venda. Operações enterprise globais costumam ir para VTEX ou Adobe Commerce; lojas que querem começar o atacado com custo baixo encontram o recurso em planos da Nuvemshop, da Tray e da Shopify; quem vende pelo representante comercial tem a Mercos; e pequenas e médias empresas que querem B2B e B2C no mesmo site, ligados ao ERP, têm a Climba entre as opções.

Este comparativo junta, para oito plataformas, o que cada uma declara sobre B2B, preço e integração com ERP, com o link da fonte. No fim, há uma seção sobre quando outra plataforma é melhor escolha do que a Climba.

O que avaliar numa plataforma de e-commerce B2B

Uma plataforma B2B precisa aplicar a regra comercial de cada cliente sem intervenção do vendedor: preço por cliente ou grupo, pedido mínimo, condição de pagamento, aprovação do cadastro e catálogo restrito. Depois disso vêm a integração com o ERP, a venda pelo representante e a possibilidade de operar B2C no mesmo lugar.

• Regra comercial nativa ou por app: tabela de preço por cliente, pedido mínimo e prazo de pagamento vêm prontos, ou dependem de aplicativo de terceiros?
• ERP: o seu ERP tem integração pronta, e ela leva pedido, cliente, preço e estoque nos dois sentidos?
• Venda assistida: o representante consegue montar o pedido para o cliente dentro da loja, com a comissão registrada?
• B2B e B2C juntos: o mesmo domínio atende consumidor final e CNPJ, cada um com o seu preço?
• Crédito e aprovação: limite de crédito por cliente, aprovação de pedido e orçamento negociado são necessários na sua operação?
• Custo total e implantação: mensalidade, comissão, apps pagos, câmbio e quem configura as regras.

O guia completo de e-commerce B2B explica cada um desses recursos e como montar a operação.

O peso do canal digital no B2B tende a crescer. Nas previsões da Forrester para 2025, publicadas em outubro de 2024, mais da metade das transações B2B grandes, de US$ 1 milhão ou mais, passaria por canais digitais de autoatendimento.

Comparativo das plataformas de e-commerce B2B no Brasil

A tabela resume como cada plataforma oferece o B2B, o preço público e o que a página oficial diz sobre ERP. Os detalhes e as fontes de cada linha estão nas seções seguintes.

VTEX

A VTEX oferece B2B na mesma plataforma que atende D2C, B2C e marketplace, e documenta publicamente um conjunto amplo de recursos B2B. A empresa declara mais de 3.500 clientes empresariais em 43 países, segundo o site oficial, e tem ações listadas na NYSE, segundo a página de investidores.

• Recursos B2B: organizações com aprovação do administrador, tabela de preço, catálogo e formas de pagamento por organização, vendedor comprando em nome do cliente, centros de custo, número de pedido de compra e orçamentos, conforme a documentação do B2B Organizations e a visão geral da B2B Suite.
• Crédito e aprovação: limite de crédito e prazos pelo app Customer Credit; aprovação em vários níveis, limite de gasto e conexão com sistemas de compras como Ariba e Coupa (punchout), segundo a página de B2B Commerce.
• ERP: a página B2B cita SAP, Oracle e Microsoft Dynamics; o guia de integração de ERP descreve a integração por API, com middleware.
• Preço: não há valor público; a proposta é feita pela equipe comercial.

Para quem faz sentido: operações enterprise, com várias unidades ou países, time técnico próprio ou parceiro de implantação, e necessidade de aprovação de compra e punchout. Comparativo direto: Climba vs VTEX.

Shopify

A Shopify passou a oferecer B2B nativo fora do plano Plus em abril de 2026: segundo a central de ajuda, o recurso está nos planos Basic, Grow, Advanced e Plus. O anúncio da expansão está na página de notícias da Shopify.

• Recursos B2B em todos esses planos: cadastro de empresas, catálogos, prazo de pagamento, regras de quantidade mínima e máxima, preço por volume e pedido por fatura, conforme a tabela de recursos por plano.
• Só no Plus: catálogos ilimitados (os outros planos têm até 3 ativos), catálogo direto por empresa, sinal e pagamento parcial.
• B2B e varejo: a página de B2B do Shopify Plus diz que dá para vender a empresas e consumidores na mesma plataforma, com aprovação da conta do comprador.
• Preço: em dólar, na página de preços: Basic US$ 19/mês no mensal ou US$ 14 no anual; Grow US$ 52 ou US$ 39; Advanced US$ 399 ou US$ 299. O Plus custa US$ 2.500/mês com contrato de 1 ano ou US$ 2.300/mês com contrato de 3 anos.
• ERP: conectores prontos com Acumatica, NetSuite e Microsoft, entre outros, segundo a mesma página do Plus.

Para quem faz sentido: marcas que vendem também fora do Brasil, querem o ecossistema global de apps e aceitam custo em dólar.

Nuvemshop

A Nuvemshop tem venda no atacado nativa nos planos Impulso, Escala e Next, segundo a página de venda no atacado. O número de tabelas de preço varia: 1 no Impulso, até 3 no Escala e ilimitadas no Next, conforme as perguntas frequentes da central de atendimento.

• Recursos B2B: descontos por grupo de clientes (como "Revendedores"), autocadastro do atacadista com aprovação do lojista, valor e quantidade mínima, meios de pagamento e frete próprios para o B2B, e varejo e atacado no mesmo site.
• Regra para visitante: quem não está logado vê o preço de varejo; promoções nativas, cupons e frete grátis valem só para o varejo.
• Preço: na página de planos, Impulso R$ 164/mês (R$ 139 no anual) e Escala R$ 449 (R$ 382 no anual); o Next aparece como sob consulta. Com o meio de pagamento próprio, a taxa por venda vai de 3,29% a 4,69%, conforme o plano.
• ERP: por aplicativos da loja de apps, como o app do Bling.

Para quem faz sentido: marcas que já usam a Nuvemshop no varejo e querem abrir um atacado simples, com poucas tabelas de preço, sem trocar de plataforma. Comparativo direto: Climba vs Nuvemshop.

Tray

A Tray lista "Venda Atacado/B2B" a partir do plano Avançado, com 3 tabelas de preço; o plano Ultra tem tabelas ilimitadas, segundo a página de planos. Os planos Lançamento e Crescimento não têm o recurso.

• Preço: Avançado R$ 359/mês no anual ou R$ 449 no mensal; Ultra a partir de R$ 999/mês no anual ou R$ 1.399 no mensal.
• ERP: a página inicial fala em "integração direta com centenas de ERPs" e, em outro trecho, em "+ de 1.000 ERPs".
• Porte: a empresa declara mais de 100 mil lojistas.

Para quem faz sentido: lojas que vendem em vários marketplaces pela Tray e querem um atacado com até 3 tabelas de preço no mesmo painel. Comparativo direto: Climba vs Tray.

Adobe Commerce

O Adobe Commerce oferece B2B por meio da extensão Adobe Commerce B2B, que, segundo a documentação oficial, atende B2B e B2C na mesma solução.

• Recursos B2B: contas de empresa com hierarquia e papéis, catálogo compartilhado com preço por empresa, cotação negociável, pedido de compra com regras de aprovação, pedido rápido por SKU e listas de reposição.
• Crédito: o método "Payment on Account" permite comprar até o limite de crédito definido no cadastro da empresa, conforme a página de configuração.
• Preço: não informado na documentação consultada.

Para quem faz sentido: empresas com time de desenvolvimento ou integrador, que precisam de cotação negociada e fluxos de aprovação de compra e aceitam um projeto de implantação técnico.

Mercos

A Mercos nasceu como força de vendas para representantes comerciais, e o e-commerce B2B é um módulo ligado a ela. Segundo a página do e-commerce B2B, o cliente vê os preços e as condições definidos para ele, o catálogo exige autorização e as vendas ficam vinculadas ao vendedor responsável.

• ERP: a página inicial cita mais de 250 ERPs parceiros, e a página do e-commerce B2B menciona API aberta para os demais.
• Preço: o módulo de e-commerce B2B é contratado à parte, com preço sob consulta; os planos para representantes vão de R$ 77 a R$ 223/mês.
• Porte: a empresa declara mais de 9.000 empresas clientes.

Para quem faz sentido: indústrias e distribuidoras em que a venda gira em torno do representante, com pedido emitido no aplicativo, inclusive offline.

Loja Integrada

A Loja Integrada não permite dois preços de venda, um de varejo e outro de atacado, na mesma loja. A orientação da central de ajuda é criar duas lojas; a de atacado pode ocultar preços, aprovar clientes e definir valor mínimo de compra.

• Preço: plano grátis e planos pagos de R$ 46 a R$ 200/mês, com cobrança trimestral, na página de planos.
• ERP: integração com ERP listada nos planos pagos.

Para quem faz sentido: quem está começando, com orçamento curto, e aceita manter duas lojas separadas para varejo e atacado.

Climba

A Climba é uma plataforma brasileira de e-commerce que opera B2B e B2C no mesmo site, com o estoque e o pedido ligados ao ERP. O módulo B2B e Atacado lista multilistas de preço por região, segmento ou volume, bloqueio de preço para visitantes, aprovação de cadastro por CNPJ, mínimo de compra por lista de preço, site híbrido B2B e B2C e condições de pagamento e frete por grupo de clientes.

• Venda pelo vendedor: com a Venda Assistida, o vendedor monta o carrinho no painel, envia o link de pagamento pelo WhatsApp e a comissão é atribuída automaticamente. Ela faz parte do Acelerador Social, à escolha no plano Escalada e adicional no Topo.
• ERP: integração nativa com mais de 50 ERPs, entre eles Bling, Omie, Tiny, Sankhya, Senior, Winthor e TOTVS Protheus; a lista completa está na página de integrações. O SAP não está na lista.
• Várias empresas: o MultiCNPJ Shop, contratado como adicional, vende produtos de mais de um CNPJ no mesmo site.
• Preço: pela página de planos, os planos vão de R$ 897/mês (Pro) a R$ 2.997/mês (Topo), mais comissão sobre as vendas e setup de implantação a partir de R$ 14.900. A página não informa em qual plano entra o módulo B2B: peça essa resposta na proposta.

Os cases publicados mostram o uso em distribuição e atacado. A Lírio do Vale, de artigos religiosos, vende para lojas, paróquias e santuários e para o consumidor final no mesmo site, com listas de preço por público. A Meu Trailer, que atende consumidor final e fabricantes, cresceu 380% em faturamento entre 2019 e 2021, segundo o case. A Lysi Automação, distribuidora Schneider, abriu o canal B2B em 2024 e usa a Venda Assistida na venda técnica.

Para quem faz sentido: indústrias, distribuidoras e atacadistas de pequeno e médio porte que querem B2B e B2C no mesmo domínio, com o pedido entrando no ERP e implantação acompanhada.

Outras plataformas que aparecem nas buscas por B2B

A Wake Commerce se apresenta como plataforma enterprise para B2C, B2B e marketplace, voltada a médias e grandes operações, com preço sob consulta; o site não detalha os recursos B2B, como tabela por cliente ou pedido mínimo, por isso ela ficou fora da tabela. Para uma visão das plataformas em geral, não só B2B, veja melhor plataforma de e-commerce do Brasil.

Quando outra plataforma é melhor escolha do que a Climba

A Climba não é a resposta certa para toda operação B2B. Pelos recursos que cada fornecedor documenta publicamente, há algumas situações em que outra plataforma tende a servir melhor, e é melhor saber disso antes da demonstração.

• Operação enterprise global, com time técnico próprio: VTEX e Adobe Commerce documentam aprovação de compra em vários níveis, punchout com Ariba e Coupa e cotação negociável. A página B2B da Climba não lista esses recursos.
• Limite de crédito por cliente controlado dentro da loja: VTEX (Customer Credit) e Adobe Commerce (Payment on Account) descrevem esse recurso na documentação oficial. Se ele for indispensável, confirme na demonstração de qualquer plataforma, inclusive da Climba.
• ERP SAP: não está na lista de integrações nativas da Climba. A VTEX cita o SAP na página de B2B.
• Venda internacional e ecossistema global de apps: a Shopify está disponível em quase todos os países e tem B2B desde o plano Basic, com custo em dólar.
• Atacado simples com orçamento curto: se a operação cabe em uma a três tabelas de preço, os planos Impulso ou Escala da Nuvemshop e o Avançado da Tray custam menos por mês do que a Climba, que cobra mensalidade, comissão sobre as vendas e setup.
• Venda centrada no representante comercial: se o pedido nasce no aplicativo do representante, inclusive sem internet, a Mercos foi desenhada para isso.

Como escolher a plataforma B2B certa para a sua empresa

Escolha pela operação que você tem hoje e pela que quer ter em dois anos. Leve para cada demonstração o mesmo caso real: um cliente com tabela própria, um pedido mínimo, uma condição de pagamento e o seu ERP. A plataforma que resolver esse caso sem app extra nem desenvolvimento costuma ser a mais barata no custo total.

1. Liste as regras comerciais atuais: tabelas, mínimos, prazos e quem pode ver o quê.
2. Confirme a integração com o seu ERP, com nome e versão, e o que ela leva nos dois sentidos.
3. Peça para ver o representante montando um pedido para um cliente dentro da loja.
4. Some o custo de um ano: mensalidade, comissão, taxa de pagamento, apps, câmbio e implantação.
5. Pergunte quem configura as regras e treina o time, e em quanto tempo a loja entra no ar.

Perguntas frequentes sobre plataformas de e-commerce B2B

Qual é a melhor plataforma de e-commerce B2B no Brasil?

Depende do porte e do ERP. VTEX e Adobe Commerce documentam os recursos mais avançados para operações enterprise; Nuvemshop, Tray e Shopify oferecem atacado em planos de entrada e intermediários; a Mercos atende a venda pelo representante; e a Climba atende pequenas e médias empresas que querem B2B e B2C no mesmo site, integrados a mais de 50 ERPs.

Quanto custa uma plataforma de e-commerce B2B?

Na consulta de outubro de 2026, no pagamento anual, os planos com atacado começavam em R$ 139/mês na Nuvemshop (Impulso), R$ 359/mês na Tray (Avançado) e US$ 14/mês na Shopify (Basic). Os planos da Climba vão de R$ 897 a R$ 2.997/mês, mais comissão e setup; VTEX e o módulo B2B da Mercos são sob consulta.

A Shopify tem B2B no Brasil?

Sim. Segundo a central de ajuda da Shopify, o B2B está disponível nos planos Basic, Grow, Advanced e Plus, com cadastro de empresas, catálogos, prazo de pagamento e regras de quantidade. Os planos abaixo do Plus têm até 3 catálogos ativos, e a cobrança é em dólar.

A Nuvemshop vende no atacado?

Sim, nos planos Impulso, Escala e Next. O Impulso tem 1 tabela de preço, o Escala até 3 e o Next ilimitadas. O lojista aprova o cadastro do atacadista, define valor e quantidade mínima e escolhe pagamento e frete próprios para o B2B.

Dá para ter B2B e B2C no mesmo site?

Em várias plataformas, sim. Nuvemshop, Shopify, Adobe Commerce e Climba descrevem varejo e atacado na mesma loja, e a VTEX atende B2C e B2B na mesma plataforma. Na Loja Integrada, a orientação oficial é usar duas lojas separadas.

Qual plataforma B2B tem integração com ERP?

Todas as analisadas integram com ERP, mas de formas diferentes. A Climba tem integração nativa com mais de 50 ERPs; a Mercos cita mais de 250 ERPs parceiros; a Tray, centenas; a Nuvemshop usa aplicativos da loja de apps; a VTEX integra por API, com middleware, e cita o SAP. Confirme sempre o seu ERP pelo nome.